MODELO CONTEMPORANEO DE O'SH

John O’Shaughnessy, en su libro “Por qué compra la gente” menciona una verdad incuestionable: excluyendo los productos básicos, de primera necesidad, que se compran por su funcionalidad, casi todos los demás se seleccionan más por satisfacción emocional, que por razones lógicas y aparentes.
Al comprar un desodorante el consumidor está adquiriendo seguridad psicológica para acercarse físicamente a quienes le rodean.
En la adquisición de un auto está presente la imagen pública que pretende proyectar el propietario. El auto deportivo es agresivo y exhibe atractivo sexual de su dueño. El auto lujoso, éxito.
La realidad es que las características de los autos de hoy día rebasan por un gran margen las necesidades básicas de transporte.

El consumidor de hoy día no compra objetos, sino satisfactores.

Este sujeto dice que el consumidor solo adquiere o compra los productos no solo para recibrir sus necesidades especificas , sino lo hace para impresionar a terceros (a otras personas) para agradar o hasta presumir, como lo dice en el ejemplo de la compra de un carro.

MODELO PSICOANALITICO DE FREUD

Freud.- Buscó una explicación a la forma de operar de la mente. Propuso una estructura de la misma dividida en tres partes: el yo o ego, el ello o id y el superyó o superego.
El ello representa las pulsiones o impulsos primigenios y constituye, según Freud, el motor del pensamiento y el comportamiento humano. Contiene nuestros deseos de gratificación más primitivos.
El superyó, la parte que contrarresta al ello, representa los pensamientos morales y éticos.
El yo permanece entre ambos, alternando nuestras necesidades primitivas y nuestras creencias éticas y morales. Es la instancia en la que se inscribe la consciencia. Un yo saludable proporciona la habilidad para adaptarse a la realidad e interactuar con el mundo exterior de una manera que sea cómoda para el ello y el superyó.

En este modelo Freud dice que los seres humanos compra o adquiere productos no solo por que este en especial o en la publicidad sino que este entra en un debate interno en donde decide por medio de su mente( pensamiento) cual es la mercancia que le conviene o le satisfaga mas.

MODELO SOCIAL DE VEBLEN

Veblen.-Consideró al hombre como un animal social adaptado a las normas de su cultura; sus deseos y conducta están forjados con afiliaciones actuales a los grupos o por aquellas a los que quieren alcanzar.
Considera que muchas de las compras son hechas o motivadas por la búsqueda de prestigio. Aseguraba que el consumo ostentoso sólo era realizado por las personas de un nivel socioeconómico alto y que esta clase de consumo era una meta que otros trataban de imitar.
Hace hincapié en las influencias sociales, en la conducta y recalca que las actividades del hombre están directamente relacionadas con su conducta y están influidas por los distintos niveles que existen en la sociedad.
Se basa principalmente en cultura, grupos de referencia y familia.

En este modelo habla sobre que los consumidores estamos influenciados por el medio que nos rodea en esto incluye a todos las personas con las que conviven ya al momento de que un miembro de estos grupos tenga un producto hace que los demas se interescan en él.Para mi podria ser el efecto de estar a la moda y una publicidad indirecta ya que se pasa entre las personas de una sociedad.

MODELO DE PAVLOV

La versión moderna de Pavlov.-no pretende presentar una teoría completa del comportamiento sino que ofrece algunas ideas originales sobre aspectos de la conducta.
El modelo de Pavlov proporciona guías que orientan en el campo de la estrategia publicitaria.
La repetición de los anuncios produce dos efectos deseables y sirve de refuerzo, porque el consumidor después de comprar queda selectivamente expuesto a los anuncios del producto. Proporciona directrices para la estrategia de las copias.
Hay que identificar los impulsos más fuertes relacionados con el producto; el anunciador tiene que explotar a fondo su tesoro de palabras, colores o imágenes seleccionando las configuraciones de clave que pueden representar el estímulo más fuerte para esos impulsos.

En este modelo de Pavlov mencioa que el consumidor es atrapado por la estrategia de la publicidad que en base de anuncios televisivos , folletos etc. Hacen caer al consumidor en la nesecidad de tener o probrar su producto.

MODELO ECONOMICO DE MARSHALL

Alfred Marshall.- Consolidó las tradiciones clásicas y neoclásicas. La síntesis que realizó de la oferta y demanda es la fuente principal de concepto micoeconómico. Empleó la “vara de medir el dinero”; ésta indica la intensidad de los deseos psicológicos humanos.
Otro punto de vista es que los factores económicos operan en todos los mercados; además sugiere:

A menor precio de un producto, mayor venta.

• -Cuanto más elevado sea el precio de los artículos, las ventas serán menores.
  
• -Cuanto más elevado sea el ingreso real, este producto se venderá más siempre y cuando no sea de mala calidad.
  
• -Cuanto más altos sean los costos promocionales, las ventas también serán más grandes.
  

Esta teoria menciona que el consumidor se comporta segun los efectos de la oferta y la demanda es decir cuando el producto esta a un costo menor (en especial) se venderá casi automaticamante. Y al contario cuando haya mucha necesidad por un producto lo vendera a un precio alto ya que pagaran lo ncesario por dicho articulo.